Betriebswirtschaftliche Mehr-Werte für Unternehmen und Experten

Für Experten:

Sehr gute Experten haben einen entsprechend guten Tagessatz, die der Kunde nicht immer bereit ist zu investieren, auch wenn ein höherer Mehr-Wert versprochen wird - was aber jeder Anbieter verspricht - auch im Billig-Angebot.

Über die QualitätsPositionierung erhält der Interessent ein gutes und besseres Bauchgefühl für SIE als Experten-Mitglied der Erfolgsgemeinschaft und damit auch eine gutes und sichereres Investitionsgefühl in der Zusammenarbeit mit Ihnen als Experte mit entsprechend sichtbarer QualitätsPositionierung.

Das Konzept der QualitätsPositionierung wird seit Jahrzehnten schon erfolgreich von Unternehmen umgesetzt. Viele Beispiel gibt es im Aufnahmegespräch. 

Ihre Mehr-Werte:

  • Sollten Sie durch QualitätsPositionierung in Ihren Marketing- ud Vertriebs-Aktivitäten beim Interessenten auf Langzeit Ihr Image-Bild verbessern können, so hat sich diese Investition schon ausgezahlt, denn damit geben Sie dem Interessenten das Bauchgefühl, warum er bei Ihnen richtiger aufgehoben ist, als wie bei anderen Personen - ODER:
  • sollten Sie Ihren Tagessatz im Vergleich zu günstigeren Mitbewerbern
    - nur um 10 oder 100 Euro anpassen können, zahlt sich diese Investition bei einer Auslastung von 100 Tagen schon um ein viel-faches aus - mit entsprechender Einbindung von Mehr-Werten für Ihre Kunden.

Wichtig und zu berücksichtigen is dabei, dass das große Puzzel des Gesamtbildes stimmig sein muss und die QualitätsPositionierung auch richtig und professionell vermarktet werden muss.

QualitätsPositionierung gehört beim Unternehmer "Experten" in die Investitionsrubrik "Image" bzw. "Unterstützung der Marketing- und Vertriebsinstrumente".

  

  • Oder fahren Sie mit einem rostigen alten Golf II und / oder in einer alten Jogginghose zum Kunden?
  • Anders gefragt: bringt Ihnen Ihr gutes Image-Auto oder eine entsprechende seriöse Kleidung einen direkten Auftrag?

Ihr Image und Ihre Außenwirkung:

Somit hat QualitätsPositionierung direkt nichts mit Aufträgen zu tun, sondern mit dem weiteren Image-Aufbau in der Außenwirkung und Außendarstellung für neue Interessenten. Damit unterstützen Sie Ihre Interessenten und Kunden dabei ein besseres Bauchgefühl für Sie zu entwickeln, bevor diese eine Entscheidung für jemand anderen fällen. Die Gesamtwirkung ist hierbei sehr wichtig.

Denn Sie wissen gar nicht, welche Interessenten (und dabei meistens sehr viele), auf Sie durch Ihre Marketingaktivitäten stoßen und Sie NICHT kontaktieren. Sie bekommen nur mit, wer Sie kontaktiert. Ihnen wird jedoch meistens auch nicht im gesamten mitgeteilt, warum man sich für Sie NICHT entschieden hat.

Dabei reicht eine schöne Webseite mit Referenzen alleine nicht mehr aus. Dies kann sich heutzutage jeder leisten und gehört zur "Pflicht" wie eine ansprechende Visitenkarte, die auch jeder hat. Somit werden diese Bereiche austauschbar.


Aktuelle Marktsituation:

  • Die Investition in QualitätsPositionierung ist besonders in der heutigen Zeit notwendig, da viele Unternehmen das Budet kürzen oder einfach ein besseres Bauchgefühl bei ihrer Investition brauchen, um dann tatsächlich mit IHNEN (und nicht mit jemand anderen wegen z. B. eines günstigeren Preises) Kontakt aufnehmen oder die Investition wegen Unentschlossenheit dann ganz stoppen.
     
  • Weiterhin ist diese Investition in QualitätsPositionierung noch mehr nötig als vorher, da immer mehr "Leute" auf den Markt kommen und die Unternehmen mit Akquistions- und Marketingmaßnahmen überlaufen.

    Es gilt hier das Unternehmensproblem zu lösen - das Ursprungsproblem aller Unternehmen:

    - Auf die schnelle zu erkennen, ob man es mit "gut", "normal" oder "schlecht" zu tun hat.

Weiteres dazu erhalten Sie im Aufnahmegespräch.

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