Erfolgsgemeinschaft
Joachim Klein
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Gerhard A. Jantzen
 Trainer, Berater, Coach deutsch |
implus Trainings AG
Aegetholzstrasse 11
9443 Widnau
Schweiz
+ 41 (0)71 7223888 www.implus.de Coaching, Führungskräfteentwicklung, Mitarbeiter- / Teamentwicklung, Verkauf / Vertrieb Management / Führungskräfte
Mehrfacher Autor und Gewinner des Deutschen Trainingspreises in Gold 1998
Gerhard A. Jantzen gründet bereits 3 Jahre nach dem BWL-Studium sein erstes Unternehmen, das er 6 Jahre später mit über 100 Mitarbeitern verkauft. Nach einer Auszeit von 12 Monaten in den USA lässt er sich zum Management-Trainer ausbilden, um kurz darauf Geschäftsführer bei einer Trainings- und Beratungsgesellschaft zu werden. Sieben Jahre später, 1995, gründet er die implus Trainings AG und baut sie auf 8 Niederlassungen aus.
Er ist Gewinner des Deutschen Trainingspreises in Gold (1998) und der Experte für motivierte Mitarbeiter. Er trainiert, coacht und berät Firmen und Unternehmen seit über 20 Jahren. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen im Verkauf, Mitarbeiterführung, Persönlichkeitsentwicklung und Teamentwicklung. Gerhard A. Jantzen arbeitet mit klarem Menschenverstand, ist kreativ, authentisch und für die Teilnehmer überzeugend. Er hat zwei Bücher und diverse Publikationen veröffentlicht. Gerhard A. Jantzen geht es um das nachhaltige Entfachen von Tatenenergie. Um motivierte Mitarbeiter. Um Freude an der Arbeit. Um Überdenken der Einstellungen gegenüber dem Unternehmen, den Vorgesetzten, Kunden und Kollegen. Und damit um nachweisbar mehr Rendite für die Unternehmen, die er berät. Führungstraining: "Mitarbeiter nach Reifegrad situativ führen"
Führungskräfte aller Unternehmensbereiche, Führungsnachwuchskräfte und Projektleiter, Teamleiter, Meister
Inhalt:
Unterschied von Management und Führung Wie etablieren Sie das “Situative Führen” im eigenen Arbeitsbereich? Die vier Führungsstile S1-S4 kennen lernen und differenzieren Analyse des eigenen Führungsverhaltens und dessen Auswirkungen Steigerung der Wahrnehmung und Flexibilität in der Führung Die Bedürfnisse der eigenen Mitarbeiter erkennen Wie Sie Ihre Mitarbeiter nach Engagement, Fähigkeiten und Verantwortung richtig einschätzen Analyse des Reifegrads der Mitarbeiter R1-R4 Wie Sie Mitarbeiter über Feedback zur Leistung motivieren Vom Anweiser zum Unterstützer: Die Grundlagen wirksamer Führung Wie treffen Sie mit Ihren Mitarbeitern eine Vereinbarung über einen der Situation angepassten Führungsstil? Konfliktsituationen mit Mitarbeitern konstruktiv lösen Führen von Kritikgesprächen Führungskräfte aller Unternehmensbereiche, Führungsnachwuchskräfte und Projektleiter, Teamleiter Professionell Verhandeln
Auf der Grundlage des Buches "Das Harvard Konzept" von Fisher, Ury, Patton
Inhalt:
Verhandeln - was heißt das eigentlich? Die sechs Grundprinzipien des sachbezogenen Verhandelns Sach- und Beziehungsprobleme treffen Interessen statt Positionen Optionen als Entscheidungsmöglichkeiten Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen Beste Alternativen haben Klare Vereinbarung treffen Ihr persönlicher Verhandlungsstil Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung Feilschen um Positionen ist ineffizient Der Kompromiss ist nicht die beste Lösung Wie erreichen Sie eine win-win Situation? Wie Sie die Verhandlungsführung von den Positionen auf die Interessensebene verlagern Wie finden Sie echte Interessen beim Verhandlungspartner? Umgang mit Limits oder Verhandlungslinien Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und mit Interessenskonflikten Verbreitern Sie die Basis Ihrer Wahlmöglichkeiten Wie wird bei Teilnahme mehrerer Personen verhandelt? Führungskräfte, Verkäufer und Mitarbeiter, die Verhandlungen jeglicher Art führen und damit für den Unternehmenserfolg maßgeblich verantwortlich sind. Coaching - Situative Themenbearbeitung
Inhalt:
Finden, vergrößern und Nutzbarmachen von persönlichen Energiequellen (Ressourcen, Anker) Die positive, konstruktive Absicht in einem Problem finden und nutzen (Refraiming) Strukturierte Problemanalyse und Lösungssynthese Sinnlich-konkretes Zielfindung und Formulierung (Wellformed outcome) Verändern und ergänzen von belastenden Erinnerungen (History Change) Verändern emotional belastender Zustände (Dissoziation), auch bei Phobien Ganzheitliches Ausbalancieren der zu treffenden Entscheidungen (Öko- Check) Kreativitäts-Strategien nach Walt Disney Herausarbeiten von Strukturen, die hinter unserem Handeln stehen (Metaprogramme) Erfolgsverhinderndes Verhalten verändern mit dem New Behaviour Generator Glaubenssatzanalyse mit den 6 logischen Ebenen der Prägung Veränderung von Glaubenssätzen (Reimprinting) Führungskräfte aller Bereiche bis zum Vorstand, Leistungsträger im Vertrieb Verkaufserfolge ohne Mehraufwand steigern
Gekonnt verhandeln - sicher abschließen
Kundenbesuche richtig vorbereiten
Einsatz grundlegender Verkäuferfähigkeiten und -fertigkeiten Die positive Einstellung zum Beraten/Verkaufen schätzen lernen, diese entwickeln und absichern Die Phasen eines strukturierten Verkaufsgesprächs in ihrer Bedeutung für den Verkaufserfolg erkennen und ein Kundengespräch bewusst steuern Gezielt und situativ Merkmals-, Vorteils- und Nutzenargumente einsetzen, die schneller zum Abschluss führen Die Grundlagen der Verkaufspsychologie kennen Die Fragetechnik richtig einsetzen Die Psychologie des Preises kennen und Preisgespräche richtig führen Kaufsignale erkennen und nutzen Einsteiger in den Verkauf und verkaufserfahrene Mitarbeiter, die ihre Leistungsfähigkeit steigern wollen Credit Suisse. UBS, Pioneer Investment |
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