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ROI über die Qualitätspositionierung:

Die Erfolgsgemeinschaft beinhaltet aus den 4 verschiedenen Netzwerkformen den Punkt 4: QualitätsPositionierung.

Der Punkt QualitätsPositionierung hat den höchsten Stellenwert für Unternehmer, die gelernt haben, dass man für Aufträge und Marketing selbst verantwortlich ist (siehe "Trainerseminar") und die QualitätsPositionierung hierbei einen erheblichen unterstützenden Mehrwert in der Außenwirkung hat. Dieser IMAGE-Bereich hat somit nichts mit direkten Aufträgen zu tun, sondern unterstützt die eigenen Vertriebs-, Marketing- und Networking-Aktivitäten.

In der QualitätsPositionierung geht es - wie schon mehrfach und abschließend nochmals erwähnt - um die Gewinnung des positiven Bauchgefühls bei neuen Interessenten, die über verschiedene Wege auf den Experten aufmerksam werden, aber mit denen die Interessenten noch nicht im direkten Kontakt stehen bzw. noch nicht mit dem Experten zusammen gearbeitet haben.

Über QPM bekommt der Interessent eine Unterstützung in der ersten Auswahlphase sich FÜR und nicht GEGEN den Experten zu entscheiden und sich im engeren Auswahlverfahren nicht für jemand anderen (ggf. günstigeren) zu entscheiden. Für die End-Entscheidung spielen dann natürlich viele weitere andere Faktoren eine Rolle!

Und wenn der Interessent durch Ihre Marketingaktivitäten auf Ihrer Webseite gekommen ist, dann soll dieser die wesentliche Punkte SOFORT erkennen, die es SIE ausmacht und bei denen Sie sich von anderen Anbietern (die ähnliche Inhalte auflisten) im wesentlichen qualitativ und zusätzlich unterscheiden.

Der Interessent, der meistens in der Recherche mehrere Anbieter sucht und findet, soll einen wichtigen zusätzlichen Grund vorfinden Sie in die engere Auswahl zu nehmen und sich mehr Zeit für IHRE Unterlagen nehmen. Wenn Sie dann in der engeren Auswahl landen wird wieder der zusätzliche Grund gesucht, warum der Interessent bevorzugt mit IHNEN Kontakt aufnehmen soll und nicht mit den Mitbewerbern. Und leider ist es in der Internetzeit sehr leicht gleich wieder auf die Suche nach weiterenen Anbietern zu gehen. Daher zählt der 1. Eindruck mit dem Sie sich vom Mitbewerb abheben sollten: Qualitätspositionierung mit Auszeichnungssiegel.

Der Grund einer Interessenten-Entscheidung für einen Experten ist sehr selten alleine das angebotene Thema mit Referenzen gewesen, die jeder inzwischen darstellen kann und womit für den Interessent jeder Experte in der Außenwirkung wieder gleichartig ist.

Der Erfolg kann sich zudem über die strategische Erhöhung des Tagessatzes auszahlen. Eine Erhöhung (z. B. bei einem Trainer) von nur 50 Euro beinhaltet bei 100 Einsatz-Tagen einen automatischen Mehrumsatz von 5.000 Euro p.a. Das alleine wäre schon mehr wert, als ein einziger Auftrag. Jedoch geht es nicht um 50 Euro sondern um kontinuierliche 100-Euro-Steps (= ab 10.000 Euro p.a.)... bzw. auch um die Haltung und Argumentation des Tagessatzes bei günstigeren Mitbewerbsangeboten.

Eine strategisch langfristige kontinuierliche Tagessatzerhöhung bis hin zu einer möglichen Tagessatzverdoppelung wäre ein hervorragendes Ziel.

-Ende-

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